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广告产品的售卖策略理解

老哥网赚 5个月前 ( 04-15 ) 1012
广告产品的售卖策略理解摘要: 广告产品其实是寄生在互联网产品之上的。所谓皮之不存毛将焉附,如果没有互联网产品为用户提供所需的服务,带来用户流量,广告做得再好又有什么用呢,所以有个关键的平衡点在于商业变现不能过度...

广告产品其实是寄生在互联网产品之上的。所谓皮之不存毛将焉附,如果没有互联网产品为用户提供所需的服务,带来用户流量,广告做得再好又有什么用呢,所以有个关键的平衡点在于商业变现不能过度影响用户体验。当然在移动互联网时代,特别是短视频崛起,人人都是自媒体,广告向着原生的形态发展,在这个背景下已经很难区分什么是广告,什么是内容了。

广告产品的售卖策略理解 第1张

互联网产品形态决定了广告可以以怎样的一种方式卖出去。

四大门户: 门户网站相当于把报纸杂志报上了互联网。同样报纸杂志上的广告也搬上来了。报纸杂志是周期性的。广告售卖的策略就清晰了: 按展示时长付费(CPT)。

但是互联网产品的流量有高峰低峰,各个页面访问用户数量也不尽相同。所以就衍生出按曝光次数付费(CPM)。

搜索引擎: 搜索引擎的流量来源是搜索关键词,天然具备定向的能力,转化效果好。而且搜索引擎的网络效应更明显,基本就是一家独大。导致了多家广告主争强关键词的情况,就出现了竞价排名。因为搜索结果展示的是摘要,广告付费策略就按点击付费(CPC)。

其他: 广告主和媒体的博弈,导致各种付费模式,比如按下载量,按销售产品数量等等。

简单总结一下,按展示时长付费和按销量付费,是对广告效果诉求的两个极端。中间充满了广告主和媒体的博弈。但由于互联网产品形态决定决定权在媒体方,所以售卖策略基本上是以媒体方为主导推进的。

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