本文作者:老哥网赚

抖音同城相亲号:运营抖音同城相亲项目

老哥网赚 4个月前 ( 05-15 ) 477
抖音同城相亲号:运营抖音同城相亲项目摘要: 众所周知, 相亲这个项目其实自古以来就存在着,只是移动互联网,和短视频又把这个项目拉到了公众的视野前。以前传统的婚介所一般都是以线下实体店的形式, 以婚恋红娘一对一的形式进行会员服...

众所周知, 相亲这个项目其实自古以来就存在着,只是移动互联网,和短视频又把这个项目拉到了公众的视野前。

以前传统的婚介所一般都是以线下实体店的形式, 以婚恋红娘一对一的形式进行会员服务,你给我交钱,我给你找合适的对象, 传统的婚恋机构获客一般都是传统的媒体渠道, 比如各大地方报刊, 小广告等等。

这种形式其实不管是对于B端商家获客销售,还是C端个人脱单来说, 效率都很低下。

相亲项目的商业逻辑其实很简单, 就是客户付费, 然后提供脱单咨询,线下聚会,或者会员资源对接等相关服务, 相亲这个项目是全行业来看, 基本都是以虚拟产品,课程,或者服务的产品类型所呈现的!

抖音同城相亲号:运营抖音同城相亲项目 第1张

首先我很客观负责的告诉你

不要去看网上那些营销文和营销视频,去宣称相亲项目有多么的暴利以及好做,这个项目需要掌握的运营知识很多很多,如果你没有一定的运营基础的话在执行的过程中会很吃力,我的文章从来不去贩卖焦虑,告诉你这个项目多赚钱,也从来不直接给方法,都是从项目底层逻辑去深度刨析这个项目

确实相亲项目普通一个人做好了一个月赚个几万真不是很大的问题,我这边有很多学员案例

因为项目不需要发货,囤货,没有实物,只需要提供相亲服务就够了,没有实物的项目通常都有一个共性,就是暴利,所以相亲这个项目相对于其他实物项目来说他的运营成本相对来说较低

当然随着单身人口的激增,相亲一定是成为竞争激烈的领域,但是普通人一样可以通过努力从这个项目里分的一份羹

1. 初始流量获取

2. 相亲用户付费转化

3. 付费用户管理

这三个问题是现阶段大部分新手或者想去做这个项目会遇到的首要需要解决的问题,当然还有一些细节问题需要去解决,比如冷启动女性流量怎么获取?朋友圈该怎么发?项目社群应该怎么进行日常管理等等问题

抖音同城相亲号:运营抖音同城相亲项目 第2张

初始流量的获取我个人认为,如果手上一点粉丝基础都没有的话,执行力强的话,去陌陌,豆瓣小组,垂直贴吧,用手动添加粉丝的方式你一个月也能加个几百同城精准粉,各大垂直论坛,知识星球,QQ群,微信群,同城哪里都会有大量的公开的单身相亲的联系方式,直接去获取就好了啊,

当你有了第一批基础流量的时候,把引流,转化,维护等环节自己去跑一边的时候,后续精细化的运营细节问题自然而然都解决了

当然这是最笨的方式,也是效率最低的方法,但是我看过很多很笨的人用最笨的方式把一个项目坚持并执行下去了,并且赚到了钱,而那些眼高手低天天想要找牛逼的引流秘籍的人却一地鸡毛。

抛开繁琐的抖音账号运营来说,首先要搞明白,相亲项目本质上是一个看两性项目,是一个异性相吸的项目,以及是一个基于同城细分垂直领域的服务+销售的项目,一旦涉及到服务和销售,你的产品也就是别人给你付费之后,你给别人提供什么样的服务就变得尤为重要了!

传统的相亲项目的变现产品为开个实体店,到门面进行一对一的红娘婚介服务,随着互联网的冲击,相亲项目的付费产品由线下的一对一介绍对象,变为线下的公众号,APP,小程序和微信社群

线下一对一介绍对象的好处是信任度高,且客单价高,几千到几万不等,适合由线下公司团队,且线上有一定会员基础和流量渠道,线上变现主要是围绕着公众号,小程序以及微信社群展开流量变现

简单来说,只要记住,相亲项目的变现模式不管怎么变,都是以线上结合线下以及去解决用户的相亲需求而衍生出来的,主要的付费产品变现模式是以收取相亲会员为主

可以这样理解,线上,一个微信群就可以变现,当你线上有了一定的会员基础的情况下,就可以做线下的聚会了,线下聚会因为运营很重,会涉及到场控,活动组织能力,内向及社交能力不强的人很难做好线下活动

抖音同城相亲号:运营抖音同城相亲项目 第3张

线上,一个微信群就可以变现

线上,一个微信群就可以变现

线上,一个微信群就可以变现

相亲项目本来就是一个轻资产创业的项目,线上仅仅是需要一个微信号,利用微信群就可以高效的变现,你可以不需要投入任何的资金下就一个月变现几千到几万,

通俗点来说,你要首先解决你的初始流量的问题,是做抖音口播?还是从别的平台进行引流?首先分析这个项目的受众用户是想要快速脱单的单身人士,年龄到25-30岁居多

如果真的想做相亲项目,哪有那么多问题需要解决,去干了再说,当你每天有几十,几百的同城粉丝加你的时候,你还愁没办法变现?

初始男性分析就去soul,豆瓣,贴吧,以及一些社交APP ,用女性脱单的身份照片去引流你的初始流量

当你有了一批男性流量的时候,从里面把优秀的男性资源洗出来,就可以去利用男性粉丝去吸引女性粉丝

初始女性用户也用同样的方式去各大论坛以及豆瓣等垂直社区引流精准的脱单女性,当然女性这块的流量获取前期如果做不到精准的话,用一些其他的一些方法一样可以引流同城精准的粉丝

比如58,闲鱼等平台的招聘,租房,买卖宠物等方法都可以引流精准的同城女生粉丝,这样的粉丝虽然都不是精准相亲粉丝,但是相亲这个需求一定是他们即将要去面对的,所以后来的付费产品显得尤为重要,引流到了微信私域在进行后期的朋友圈以及社群转化。

像老掉牙的免费送猫的套路,之前有人在同城贴吧里用一个送猫的帖子引流了上千个同城宠物女粉,同样的套路能不能去复制呢?

抖音同城相亲号:运营抖音同城相亲项目 第4张

我后面会分享一些论坛引流相亲粉的案例以及实操技巧

分享一个观点哈,在网上泛流量的很容易获取的,而且相亲这个市场到了后期优秀的男性资源一定是稀缺的,优秀的女生资源一大堆,而且头婚是男性付费,但是二婚一定是女方付费的比例更多

说了这么多,不知道说到重点没

简单来说,如果要去运营这个项目,首先要马上开始干,不管是抖音口播还是抖音营销号,或者其他平台的引流方式,我个人建议在抖音这块没粉丝的时候去尝试多平台多渠道引流,因为当你每天有几十个同城粉丝加你的时候,对于你坚持做这个项目的动力会增强很多,而且抖音账号运营是需要时间周期和学习成本的!

私域转化这块的重点在于朋友圈的包装,社群的维护,以及付费产品的设计

做任何项目都是一个发现问题解决问题的过程

别看了再多的文章,教程,课程之后在去解决问题,做这个项目就相当于创业,要用200%的热情的面对这个项目,面对你的客户,解决用户的需求痛点问题,这样你的客户才能用你想要的钱来回馈你,你热不热爱你的工作其实很大部分决定于你能不能把这个项目对起来

所以说呢

丢掉幻想

准备斗争

补一句,任何项目都是建立在强大的执行力上才能高效的变现,一切方法技巧在强大的执行力面前会显得黯然失色

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