本文作者:老哥网赚

互联网内卷化如何破局

老哥网赚 3周前 ( 05-27 22:35 ) 45
互联网内卷化如何破局摘要: 最近这一段时间,互联网大厂扎堆发布财报,廖桔被大厂的赚钱能力惊呆了!这些大厂到底有多赚钱?一个个堪比“印钞机”。01互联网大厂的“钞能力”作为电商界的扛把子,阿里巴巴今年一季度营收...

最近这一段时间,互联网大厂扎堆发布财报,廖桔被大厂的赚钱能力惊呆了!

这些大厂到底有多赚钱?一个个堪比“印钞机”。

互联网内卷化如何破局 第1张

01互联网大厂的“钞能力”

作为电商界的扛把子,阿里巴巴今年一季度营收1874亿元,同比增长64%,即使前段时间因为反垄断被罚182亿元,也阻挡不住阿里赚钱的脚步。

左手微信、右手QQ的腾讯赚钱能力更恐怖,今年一季度营收1353亿元,净利润478亿元,社交流量在手,赚钱能力堪比“印钞机”。

“BAT”三巨头之一的百度虽然没落了,但瘦死的骆驼比马大,靠着搜索入口一季度躺赚281.34亿元,净利润43亿元。

字节跳动虽然没有发布一季度财报,但2020年的收入高达2400亿元,完全超越并取代了百度,成为新的“BAT”。

除了BAT之外,其他互联网大厂的赚钱能力同样不容小觑——京东一季度营收2032亿元人民币,快手一季度收入超过170亿元......

这些互联网大厂凭什么这么赚钱?

无论是BAT,还是抖音、快手、京东、拼多多,他们除了自身资本雄厚之外,还有一个共同点,那就是掌握了流量入口。

靠着流量垄断+资本,这些大厂可以肆无忌惮的入侵各个赛道,比如直播带货、社区团购等等,建立起自己的生态帝国。

有流量的地方就有生意,掌握了流量入口,就掌握了赚钱的“钞能力”。

02流量垄断下的“内卷化”

当大厂靠垄断流量入口赚得盆满钵满的时候,无论是平台、还是商家或者消费者,都在逐渐陷入“内卷化”。

“内卷化”最开始是由美国人类学家格尔茨提出,本意指人类社会在一个发展阶段达到某种确定的形式后,停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。

而在互联网行业,内卷化则有另一层含义——随着流量红利消失,同行竞争会越来越激烈,流量成本也随之水涨船高,最后“内卷”就开始了。

1、平台的内卷化

互联网行业发展到现在,流量基本上已经见顶,各大平台为了竞争新用户和留住老用户,不得不搞各种补贴,营销成本高得吓人。

以电商平台为例,阿里、京东、拼多多虽然赚钱能力很厉害,但这都是建立在每年几百亿营销费的基础之上,现在电商平台一个新用户的拉新成本甚至高达几百元。

平台的这些营销成本,最终都会转嫁到商家身上。

2、商家的内卷化

可以毫不夸张地说,现在大部分商家只是在给平台打工而已,因为流量入口基本被各大互联网巨头垄断,携流量以令诸侯,商家想要获得流量,就必须乖乖交钱。

阿里内部做了个统计,一个商家在天猫上收费项目竟多达158个,除了入驻费、技术服务费,开店还要找第三方中介机构,还有交易扣点、直通车、钻展、淘宝客、活动坑位费、各种软件服务费。

所以廖桔在这里要告诫大家,千万不要开淘宝网店创业!

当大家都在买流量的时候,流量的成本就像楼市一样被炒得越来越高,商家只能硬着头皮接盘。你不买就会被平台限流,被市场淘汰,被消费者抛弃。

但问题是,花了这么多钱来买流量,效果并不一定好,销售额可能都覆盖不了流量成本,甚至卖得越多亏得越多,到最后只有平台是赚钱的。

商家的这些流量成本,最终买单的还是消费者。

3、消费者的内卷化

对于大部分消费者来说,价格才是买不买的决定性因素,物美价廉永远不过时。

但问题是,现在平台的套路越来越多,商家的活动越来越复杂,最后一算可能没省几个钱。所以大家可以看到,虽然每年618、双11的活动时间越来越长,但是消费者却越来越不买账。

当消费者开始“内卷”,对于商家来说复购就成为了奢望。

如今的互联网行业内卷化效应无处不在,再细小的赛道都挤满了过多的入局者,有限的流量不断被抢夺和侵蚀。

你家卖9.9元,我家1元包邮送;你家爆肝做内容,我砸重金请专业团队;你播6小时,我播10小时......竞争早已白热化。

平台越来越赚钱,商家越来越内卷,消费者越来越不买账,如何破局?

03内卷化时代的“破局者”

无论是淘宝、京东、拼多多,还是抖音、快手、微博,它们的流量都是公域流量,流量分发权掌握在平台手中。

如果你不想沦落成流量竞争中“任人宰割的韭菜”,那么私域流量或许是当下唯一能破局的道路。

公域流量与私域流量最大的区别——公域流量要靠抢,而私域流量则要养;公域流量越抢越贵,私域流量越养越便宜;公域流量抢着抢着就“内卷”了,而私域流量养着养着就成自己的了。

公域流量就像大海里的鱼一样,商家和企业就是捕鱼人,随着来海里捕鱼的人越来越多,互联网上的公域流量逐渐趋于饱和,供大于求,流量获取成本逐渐飙升。

而私域流量则是私人鱼塘里养的鱼,商家和企业是养鱼人,没有其他人与你竞争,你只需要守好自己的鱼塘,养好自己的鱼,不花一分钱就有源源不断的收获。

私域流量的核心是微信个人号,现在几乎所有的公司都在搭建私域流量池,几乎所有的生意都在把客户加为微信好友。线下门店加客户到微信,平台网店加客户到微信 ,做抖音快手直播的也在加客户到微信,卖车、卖房、卖保险、卖培训无不需要把客户加微信 ,社交电商、社区团购平台争夺的都是有微信群的店主和团长……

对于流量价格已经贵到离谱的今天,谁能加更多的客户到微信上,谁能拥有免费的、可以重复使用的私域流量,谁就有更大的竞争优势。

文章版权及转载声明

作者:老哥网赚本文地址:https://laoge6.com/post/7752.html发布于 3周前 ( 05-27 22:35 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处老哥博客